ในโลกธุรกิจที่การแข่งขันสูงและพฤติกรรมผู้บริโภคเปลี่ยนแปลงไปอย่างรวดเร็ว วิธีการขายแบบเดิม ๆ อาจไม่เพียงพออีกต่อไป เพราะทีมขายต่างก็มุ่งหวังจะทำยอดขายให้ได้ตามเป้า แต่คำถามคือ Sales Team จะก้าวให้ทันและอยู่รอดในยุคดิจิทัลได้อย่างไร?
บทความนี้ SellStory จะมาเผย “12 ทักษะการขาย” ว่ามีอะไรบ้างที่สำคัญสำหรับทีมขายยุคใหม่ เพื่อให้ Sales Team เพิ่มยอดขายและปิดการขายง่ายขึ้น พร้อมสร้างความสัมพันธ์ที่ยั่งยืนกับลูกค้าได้ไปในตัว
ในโลกการขายยุคใหม่ ข้อมูลและความเร็วถือเป็นอาวุธสำคัญของนักขาย “Sales Tools หรือ เครื่องมือการขาย จึงกลายเป็นสิ่งที่ทุกธุรกิจต้องมี เพราะนอกจากจะช่วยให้การทำงานของทีมขายง่ายขึ้น ลดงานเอกสารที่ซ้ำซ้อน ยังช่วยให้ปิดการขายได้อย่างรวดเร็วและแม่นยำขึ้นอีกด้วย
วันนี้ SellStory จะพาคุณไปรู้จักว่า “Sales Tools คืออะไร” และทำไมถึงถูกเรียกว่าอาวุธลับของธุรกิจยุคดิจิทัล พร้อมทั้งเคล็ดลับวิธีเลือกใช้ให้เหมาะกับทีมขายของคุณ!
คุณเคยสงสัยกันไหมว่า หลายครั้งที่นักขายนำเสนอสินค้าได้อย่างน่าสนใจ ลูกค้าก็ดูมีความสนใจอยู่ไม่น้อย แต่พอถึงช่วงตัดสินใจกลับบอกว่าจะคิดดูก่อน หรือเงียบหายไปเลย ปัญหานี้เกิดขึ้นกับนักขายทุกคน เพราะการขายสินค้าไม่ได้จบแค่เรื่องของสินค้า แต่จบที่การทำอย่างไรให้ลูกค้าต้องการสินค้านั้น ดังนั้นการปิดการขาย (Closing Sale) ต่างหาก ที่จะช่วยเลี่ยงปัญหาเหล่านี้ได้อย่าง การใช้เทคนิคปิดการขายนั่นเอง
บทความนี้ SellStory ได้รวบรวม “12 เทคนิคปิดการขาย”พร้อมตัวอย่างการพูดเสนอขายสินค้าที่คุณสามารถนำไปประยุกต์ใช้ได้ทันทีในทุกธุรกิจ เปลี่ยนลูกค้าที่ลังเลให้ตัดสินใจซื้อได้อย่างฉับไว และเพิ่มยอดขายให้ธุรกิจ!
ปัจจุบัน เข้าสู่ยุคดิจิทัลได้เต็มตัว การจัดซื้อแบบเดิมที่ต้องใช้เอกสารจำนวนมาก อีเมลยาวเป็นหางว่าว และขั้นตอนอนุมัติหลายชั้น กำลังกลายเป็นอุปสรรคต่อการเติบโตของธุรกิจ เพื่อให้กระบวนการทำงานง่าย รวดเร็ว และโปร่งใส หลายองค์กรจึงเริ่มหันมาใช้ E-Procurement หรือ ระบบการจัดซื้อออนไลน์ กันมากขึ้น
บทความนี้ SellStory จะพามาทำความรู้จักว่า “E-Procurement คืออะไร”พร้อมวิธีเลือกระบบการจัดซื้อจัดจ้างออนไลน์ เพื่อให้การจัดซื้อขององค์กรคุณโปร่งใสขึ้น ลดความผิดพลาด และเพิ่มประสิทธิภาพธุรกิจ
ในยุคที่ธุรกิจแข่งขันกันด้วยความเร็ว การจัดการข้อมูลยอดขายด้วยตาราง Excel หลายไฟล์ หรือการต้องรอพนักงานส่งรายงาน อาจทำให้การตัดสินใจล่าช้าและพลาดโอกาสสำคัญไปอย่างน่าเสียดาย แต่ปัญหาเหล่านั้นจะหมดไป
เพราะวันนี้ SellStory จะพาคุณไปรู้จักกับ Sales Dashboard หรือ Dashboard ยอดขาย เครื่องมือที่จะเปลี่ยนวิธีการทำงานแบบเดิม ๆ ให้คุณเห็นภาพรวมธุรกิจอย่างทะลุปรุโปร่ง พร้อมเป็นเข็มทิศนำทางให้ทีมขายของคุณเติบโตอย่างก้าวกระโดด!
จะวางกลยุทธ์การตลาดให้เหมาะสม “การเก็บรวบรวมข้อมูล” จึงกลายเป็นขั้นตอนสำคัญที่สุดของการทำธุรกิจยุคนี้ ไม่ว่าเราจะเป็นนักการตลาด นักขาย หรือนักลงทุน ทุกการตัดสินใจล้วนต้องมีข้อมูลที่ถูกต้องและมีคุณภาพอยู่เบื้องหลัง
บทความนี้ SellStory จะพาเราไปเจาะลึกตั้งแต่ความหมายว่า การเก็บรวบรวมข้อมูลคืออะไร มีประเภทอะไรบ้าง และจะเก็บยังไงให้ได้ข้อมูลที่ใช้ประโยชน์จริง เพื่อเปลี่ยนข้อมูลมาเป็นยอดขายและความสัมพันธ์กับลูกค้าที่มั่นคงและยั่งยืน
ปัจจุบัน ข้อมูลทางธุรกิจไม่ได้จำกัดอยู่เพียงเอกสาร หรือไฟล์ขนาดเล็กอีกต่อไป แต่กลับเติบโตอย่างมหาศาลจากทุกช่องทาง ไม่ว่าจะเป็นทั้งจากการขาย การตลาด หรือการสื่อสารกับลูกค้า ข้อมูลเหล่านี้ก็คือ Big Data ที่ถือเป็นสิ่งสำคัญที่ช่วยให้องค์กรเข้าใจลูกค้าได้อย่างลึกขึ้น และช่วยในการวางกลยุทธ์ได้แม่นยำ และสร้างโอกาสทางธุรกิจใหม่ ๆ ได้อย่างต่อเนื่อง
บทความนี้ SellStory จึงจะมาชวนทุกคนมาทำความรู้จักกับ Big Data ตั้งแต่ความหมาย ลักษณะสำคัญ ไปจนถึงประโยชน์จากการนำไปใช้จริงในธุรกิจกัน!
ในยุคดิจิทัลแบบนี้ ปฏิเสธไม่ได้ว่าข้อมูลมีค่ามากกว่าทรัพย์สินใด ๆ ในองค์กรเสียอีก เพราะข้อมูลเป็นอาวุธสำคัญที่ช่วยบอกทั้งพฤติกรรมลูกค้า แนวโน้มตลาด และโอกาสในการเติบโต และหนึ่งในปัญหาที่ธุรกิจเจอบ่อย คือ ข้อมูลกระจัดกระจาย ไม่รู้ว่าข้อมูลจากแหล่งไหนถูกต้องจริง และจัดการข้อมูลไม่ทันเวลา จนท้ายที่สุดก็กลายเป็นเพียงกองข้อมูลขนาดใหญ่ที่ไร้ประโยชน์ไปอย่างน่าเสียดาย
วันนี้ Sellstory จึงจะพาคุณไปเจาะลึกเกี่ยวกับ การทำ Data Managementคืออะไร ทำไมถึงสำคัญต่อการทำธุรกิจยุคใหม่ และมีเทคนิคอย่างไรในการจัดการข้อมูลขนาดใหญ่อย่างเป็นระบบ เพื่อให้ทุกทีมทำงานร่วมกันได้ง่าย วิเคราะห์ได้อย่างแม่นยำและมีประสิทธิภาพ
